Quel est le lien entre le rugby et InVivo ? « Les valeurs », a répondu le président du groupe, Philippe Mangin. Mais pas seulement. « La fidélisation est d’abord une valeur propre à notre mouvement coopératif. Il ne s’agit pas seulement de conseils, mais aussi, de stratégie, de gouvernance, de fidélité entre nos conseillers et les adhérents de nos coopératives adhérentes. Pour lutter contre le zapping qui s’installe dans les entreprises, notamment chez les jeunes, cette fidélité repose sur notre attractivité, le temps d’avance que nous cultivons, la création de valeur… notre réseau coopératif est en mesure d’être leader dans les réponses apportées aux agriculteurs. Les enjeux sont d’une telle dimension, notamment sur le numérique, que nous n’avons pas d’autre choix que de jouer collectif », résumait Philippe Mangin. Collectif, le mot est lâché. Car InVivo s’est mis en marche en 2014 avec son plan ‘2025 by InVivo’ (voir encadré) pour devenir « le champion européen et international ». Et pour porter le message, quoi de mieux qu’un demi-d'ouverture reconnu au niveau international et champion du monde.

Immédiateté de la prise de décision.

D’autant que les valeurs de coopération et du ‘jouer ensemble’ ne sont pas les seules que partagent le Néo-Zélandais et le groupe français. En effet, l’agriculture est en plein bouleversement. Comme le rappelait d’ailleurs Laurent Martel, directeur général du pôle agro d’InVivo, en ouverture de ce congrès, « l’agriculture va être l’industrie la plus impactée et qui tirera le plus de changements de cette révolution numérique », portée par trois vecteurs majeurs d’innovation : l’agriculture de précision, les biosolutions et l’agrodigital.

Or le rugby, comme l’agriculture, vit désormais « dans un monde connecté », rappelait Dan Carter. « L’arrivée du GPS, puis des capteurs et de cardio, a complètement révolutionné mon sport. Aujourd’hui, nous disposons de capteurs qui permettent de nous monitorer en direct lors des entraînements, d’être dans l’immédiateté de l’action et de prendre rapidement des décisions en cas de soucis physiques. »

Il faut dire que ce 3^e congrès Agritech qui se déroulait à Montpellier s’est tourné de façon résolue vers l’avenir. Intitulé ‘Les champs du futur’, cet Agritech 2016 alternait entre sessions plénières et ateliers pratiques. « Nous sommes à la croisée des chemins, et ces chemins ne doivent pas mener qu’aux consommateurs français locavores. Ce marché existe, mais le potentiel agricole français, notre terroir, font que nous avons aussi des réponses pour ouvrir d’autres régions du monde », notait Jérôme Calleau, le -délégué d’InVivo. « Les progrès techniques et les nouvelles technologies doivent être considérés comme des atouts différenciateurs ; ils doivent nous permettre de gagner en productivité, qualité, crédibilité, respectabilité auprès des Pouvoirs publics et de la société civile. »

Avec 84 milliards de chiffre d’affaires, 160 000 salariés, 3 agriculteurs sur 4 impliqués dans une coopérative, le groupe InVivo pèse dans cette agriculture. « Nous avons un rôle majeur à jouer dans l’accompagnement de l’agriculture connectée. La formation sera un atout indispensable pour intégrer l’agriculture dans cette nouvelle dimension. »

Au travers de trois table-rondes tournées vers la production, le conseil et la fidélisation, avec à chaque fois le même angle d’attaque, « plus et mieux », le réseau ‘InVivo Agro’ a voulu dégager des lignes d’actions et donner la parole aux femmes et hommes de terrain, comme celle de Thierry Castel, de la CAPL, venu présenter la nouvelle organisation de l’équipe commerciale mise en place il y a un an.

Céline Zambujo