Fondatrice de 'Rouge aux lèvres', Margot Ducancel est une passionnée de vin aux multiples casquettes. Communication, événementiel, animatrice d'ateliers dégustation, podcasteuse... avec plus de 55 000 followers sur Instagram, cette Parisienne de 38 ans est considérée par sa visibilité comme une influenceuse reconnue dans le monde du vin. Née en Picardie, elle voit dans le fait d'avoir grandi au cœur de la ruralité comme l'une des raisons de son attachement "à un passé collectif puissant", un lien à la terre certain.

Passée par des études d'art pour devenir commissaire priseur ou experte en biens culturels, elle découvre le nectar des vignes par hasard. "Il y a eu une erreur sur ma convention de stage dans une salle de vente aux enchères, je me suis retrouvée au département des grands crus au lieu des peintures. Je devais bouger, mais finalement j'y suis restée six mois", se souvient-elle.

De là, Margot amorce sa reconversion. Détentrice d'un MBA en marketing et management du vin, elle se forme également jusqu'au niveau 3 du WSET (Wine & Spirit Education Trust). Le début d'une grande aventure.

D'un blog à un véritable club de dégustation

Bien que visible sur les réseaux sociaux, elle les voit d'abord comme une carte de visite des activités qu'elle propose. "Au début, le club de dégustation, c'était surtout avec mes copines qui se posaient beaucoup de questions sur le vin. J'ai commencé dans mon salon, nous étions 10, 20, 30... puis il a fallu sortir de chez moi", se souvient Margot en un sourire. "Nous sommes désormais 500 membres du club. Ce sont des femmes, majoritairement sur Paris. Le membership leur permet de bénéficier de tarifs préférentiels sur nos événements, mais ceux-ci sont ouverts à tous." Masterclass, ateliers découvertes et apéro-wines se succèdent, offrant "un façon d'apprendre le vin de manière accessible, avec un double langage permettant aux néophytes, autant qu'aux amateurs, de pouvoir apprendre dans un contexte sympathique".

Margot organise également divers événements de plus grande envergure. Son 'Ovni party' est par exemple consacrée aux "nouveaux" vins : "On se penche sur les cépages résistants ou oubliés, les bas degrés, les bières de vignerons ou encore les marques proposant des produits avec une approche œnophile." Une sorte de cabinet des curiosités viticoles. La prochaine édition de son 'Wine gala' se tiendra le 29 novembre à Paris auprès d'environ 1 000 personnes, et grâce à la présence de plus de 100 de vins d'une quarantaine de ses domaines coup de cœur 2024. Cet été a également eu lieu un événement similaire, tourné autour du rosé, la 'Rosé summer party'.

Chaque année autour du 8 mars, le 'Rouge aux lèvres' tient aussi un événement consacré aux femmes du vin, un échange "inspirationnel" autour de leurs carrières, leurs parcours, leurs quotidiens... "Elles ne se rendent pas toujours compte à quel point elles peuvent inspirer les gens. Devant un public parisien, elles peuvent être de véritables ambassadrices de leur métier", explique-t-elle.

"Le consommateur a toujours le dernier mot"

Car Margot a bien constaté quelque chose à force de parcourir le vignoble français : la communication est toujours la même. Tant d'hectares, un domaine multigénérationnel... "Le conseil que je donnerais, c'est qu'ils doivent savoir qui ils sont. Il faut se demander : 'C'est quoi mon truc à moi, ce que je fais, pourquoi je le fais'. Instagram marche très bien pour parler de soi, LinkedIn aussi ça marche très fort, avec le réseau professionnel", explique-t-elle. Margot Ducancel conseille sans problème de faire appel à quelqu'un pour gérer sa communication : "Il y a une nouvelle génération qui sait très bien faire. La communication n'est pas un gros mot", ajoute l'experte.

Alors, elle encourage à se lancer, à développer du lien, voire entrer dans une forme d'œnotourisme, même si elle reconnaît que, pour de petits acteurs, il s'agit d'une difficulté supplémentaire dans l'exercice du métier : "Ils ont besoin de savoir tout faire, ce qui n'est pas vraiment possible. Donc il faut avoir soit du monde avec soi, soit de l'argent, et dans une période où l'on boit moins de vin au quotidien, on sait qu'on va perdre des consommateurs".

La communicante insiste sans mal sur le besoin de faire preuve de créativité, surtout avec "le poids du système français" qui rend difficile les innovations. "Quand on voit qu'il faut 15 ans pour inscrire des cépages résistants dans les cahiers des charges, alors pour le reste... Mais il ne faut pas oublier qu'à la fin, le consommateur a toujours le dernier mot." Et même s'ils sont prêts à tester de nouvelles choses, il faut créer en ayant en tête que oui, parfois, ils ne savent pas reconnaître les cépages. "Je constate que les jeunes sont très en demande d'apprentissage. Il faut leur redonner des échelles de compréhension pour qu'ils puissent garder l'esprit ouvert", pointe Margot.

Au fil des dégustations qu'elle organise, la fondatrice du 'Rouge aux lèvres' constate toute de même que, malgré cette crise multifactorielle et sociologique, doublée d'une baisse de consommation, certains tentent de relever la tête. "Tout le monde s'interroge sur comment parler du vin et comment en faire tout court. Je suis confiante, il y a de nouveaux acteurs qui arrivent (...). Le vignoble de demain va changer et s'annonce en rupture avec ce que nous connaissons aujourd'hui." Mais surtout, Margot reste admirative des ces artisans du goût : "Ils font un métier remarquable, vibrant, complexe. Chaque vin est l'abnégation de toute une vie et il faut reconnaître que tout le monde ne peut pas faire ça." 

3 activités phares : club de dégustation, agence événementielle, média

500 membres du club

3 temps forts : le 'Wine gala', la 'Rosé summer party' et 'Nos femmes du vin'

1 podcast et 1 magazine distribué à 10 000 exemplaires chez les cavistes ou sur les salons (2 numéros pour le moment)